Умните маркетолози отдавна са разработили и внедрили трикове, които „принуждават“ потребителите да купуват повече. Тези трикове все още се използват успешно в супермаркети и други търговски обекти.

Влизате в супермаркета за хляб и дори не забелязвате как още две шоколадови блокчета, чипс и дъвка се оказват в ръцете ви, а след това още няколко стоки на нереално ниски цени, които са веднъж на всеки пет години. И бам - количката ви е пълна и вятърът духа в портфейла ви. Защо това се случва отново и отново? Отговорът е прост: защото супермаркетите използват някои трикове, за да изпразнят джоба ви.

Мирише толкова вкусно!

Проучване на Университета в Аризона (САЩ) установи, че само миризмата на безплатни дегустационни проби насърчава покупката. Възможността да се опитат конфитюри, кафе или бисквити увеличава продажбите не само заради вкуса на храната.

Изненадващо, но вярно: дори не е нужно да опитвате кафе. Само ароматът ви кара да ожаднявате, така че получавате кафе на зърна, дори ако нямате нужда от тях. Между другото, този трик е приложим и в пекарния отдел, който обикновено се намира във входната зона на супермаркета. Миризмата на прясно изпечени изделия събужда апетита ви и неволно слагате още една хрупкава кифличка в количката. Доста умно!

Къде е изходът?

Много супермаркети имат отделни входове и изходи. И често, за да напуснете помещенията, трябва да преминете през целия магазин. В резултат на това искате или не, но някои артикули от претрупаните рафтове определено ще се преместят в кошницата.

Изглежда вкусно!

Сигурно сте забелязали колко крушки има в супермаркетите, колко е светло. Това в никакъв случай не е за удобство на клиента. Въпросът е, че ако използвате правилните източници на светлина и поставите продуктите си под прав ъгъл, те ще изглеждат много по-привлекателни. За да подобрят цвета на храните и да ги направят по-апетитни, рибите например са осветени със синкава светлина, месото червеникаво, а сирената жълти. Брилянтно!

Определено забравих нещо!

Замисляли ли сте се защо количката за пазаруване е толкова голяма? И ето отговора: за да направите повече покупки. Психологията е следната: гледаш в празна количка и ти се струва, че определено си забравил нещо - това те кара да напълниш количката с все повече нови стоки. И едва когато се напълни до ръба с хранителни стоки, с чувство на удовлетворение, отивате на касата.

Ох! И покупката беше скъпа!

Не е тайна, че в супермаркетите хората почти винаги взимат стоки от рафтовете, които са на нивото на очите. По този начин е по-лесно, защото не е нужно да се навеждате или да се изправяте на пръсти, за да стигнете до желания продукт. Това е трикът - най-скъпите стоки се поставят на средните рафтове. Местата на гишетата са внимателно подбрани. Най-долу или най-отгоре се продават по-евтини аналози.

Същото важи и за бебешките продукти, които са на нивото на очите или на касата. Преди да успеете да мигнете с око, в кошницата ви за пазаруване заедно с цр евичните пръчици се оказват и най-скъпите пюрета.