Ако има нещо, от което всеки се нуждае, то е начин да изглежда по-симпатичен. За щастие, психолозите са изследвали как точно може да се постигне това в множество различни проучвания.

Едно такова изследване разглежда неловките първи срещи и запознанства, когато сте принудени да общувате с колеги или приятели на приятели, с които не сте запознати. Изследователите от Харвард се фокусират върху това как задаването на въпроси и последващи въпроси влияе на възприятието за симпатичност.

„Представете си този сценарий: срещате нов колега за първи път на фирмено парти. Започвате разговор и колегата започва да ви разказва забавна история. Вие проявявате интерес, слушате с внимание и задавате няколко въпроса, които насърчават колегата да разгърне детайлите на историята,“ пишат изследователите в своето проучване. „След като историята приключи, разменяте любезности и си тръгвате. По-късно осъзнавате, че колегата не е задал никакви въпроси за вас и вие не сте имали възможност да разкриете много информация за себе си. Кой е оставил по-добро впечатление?“

Докато може би си мислите, че разказвачът на забавни истории е оставил по-добро впечатление, изследванията показват, че това не е точно така.

В поредица от проучвания екипът събира участници и ги свързва с партньори за разговор – както в реалния живот, така и чрез онлайн чат. На един от партньорите в чатовете е било казано да задава редица въпроси на другия участник, без той да е наясно с тази част от експеримента. След това участниците били помолени да оценят партньора си за разговор, както и да преценят колко въпроса са им били зададени от другата страна.

Тези проучвания, според екипа, подкрепят тяхната хипотеза, че „хората харесват своите партньори повече, когато те задават повече въпроси, защото тези, които задават повече въпроси, се възприемат като по-отзивчиви“.

В трети експеримент екипът анализира стари данни от проучване за бързи срещи (speed dating), които те смятат за идеална среда, тъй като участниците са мотивирани да направят добро първо впечатление. В предишното изследване участниците били помолени да оценят партньорите си, както и да посочат дали биха се съгласили на втора среща.

„Обучихме алгоритъм за обработка на естествен език, който да открива „последващи въпроси“, и го приложихме върху нашите данни за бързите срещи (както и върху други текстови данни, за да разберем по-добре динамиката на задаването на въпроси),“ обясняват изследователите в проучването си. „Алгоритъмът показа, че участниците, които задават повече последващи въпроси по време на срещите си, са по-склонни да получат съгласие за втора среща от партньорите си – поведенчески индикатор за харесване. Освен това откриваме, че въпреки постоянните и положителни ефекти от задаването на въпроси, хората не очакват, че то увеличава междуличностното харесване.“

Следователно, ако понякога се затруднявате в разговорите, полезен малък трик за първи срещи или напрегнати ситуации може да бъде да задавате въпроси. Така ще демонстрирате своята отзивчивост и вероятно ще изглеждате по-симпатични.

Превод: GlasNews.bg